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當(dāng)供給足夠豐沛的時(shí)候,營銷工具成為提醒人們、教育人們關(guān)注自己欲望的鬧鐘,這一節(jié),我想告訴你的是兩個字:“勸誘”。

勸是推動,推動動催促他(她)張開眼晴,注意你要給的東西;

誘是拉動,你要給的東西充滿魅惑,吸引引他(她)的視線。

先讓他(她)注意到,再利用產(chǎn)品本身傳達(dá)的魅惑吸引他(她),這種推力和拉力雙管齊下的手段,就是勸誘。請注意,勸誘不是勾引,勸誘是從容的、巧妙的、精致的、性感的、和煦的。勾弓引則是焦躁的、簡單的、粗糙的、赤裸裸的、刺激的。

二者的根本差距在于,勸誘是符合社會規(guī)范的;而勾引往往蘊(yùn)含著罪惡。

標(biāo)識設(shè)計(jì)中的勸誘,就就是一種直擊消費(fèi)者內(nèi)心的說服行為,傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息,說服購買,一方面將產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)放大化,一方面通過各種手段來賦予其強(qiáng)大的內(nèi)涵,像一把利劍刺入消費(fèi)者心中。用商品的功能和優(yōu)點(diǎn)滿足或引發(fā)受眾的相應(yīng)需求動機(jī),促進(jìn)認(rèn)知和購買。

廣告的說服就在于通過有效的訴求,使消費(fèi)者對商品或從原有的否定或消極態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榭隙ɑ蚍e極態(tài)度,或者從原有的少許肯定的態(tài)度發(fā)展成更肯定的態(tài)度,最后促使購買行為發(fā)生。或者說,勸誘就是把消費(fèi)者本我里面的罪惡因子,通過各種方式慢慢地使其浮現(xiàn)出來,進(jìn)而促使消費(fèi)者,或者誘使消費(fèi)者進(jìn)行自然購買

的行為。