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     由于經(jīng)濟(jì)上的原因，獨(dú)立酒店代理人通常為不止為一家酒店服務(wù)。這就使得很多酒店對這類公司心存顧慮。這非常合乎邏輯，它們懷疑同一家公司也在為自己的競爭對手作代理。酒店代理們對這類批評的回答是：他們所代理的酒店具有不同的酒店VI設(shè)計、不同的規(guī)模和不同的市場側(cè)重點，而不是替相似的客戶尋找同樣的客戶。
      酒店是否應(yīng)該聘用獨(dú)立酒店代理人呢?如果酒店有經(jīng)濟(jì)實力派出自己的銷售人員并且任務(wù)完成得令人滿意，那當(dāng)然不錯。如果酒店的銷售經(jīng)費(fèi)有限，那么獨(dú)立酒店代理人會開辟出另一個空間。酒店應(yīng)該對獨(dú)立酒店代理人所提供的利益進(jìn)行調(diào)研、這類公司通常專注于某個特定的市場，同時兼顧其他市場。如果酒店的目標(biāo)市場是會展業(yè)，就要仔細(xì)挑選，畢竟專攻這一領(lǐng)域的公司并不多。
    

    另外，還有這幾個因素需要在做決定時加以考慮。可能還要咨詢正在聘用同一代理公司的同等規(guī)模酒店，調(diào)查一下這家代理的工作成效，重點調(diào)查感覺可能很棘手的工作區(qū)域。如果酒店選擇與一家獨(dú)立酒店代理合作，切記他們通常是要簽訂聘用合同的、除了收取一般費(fèi)用外，他們還按為酒店預(yù)訂的生意量收取固定比例的提成。酒店必須明確交代所需爭取的生意類型以及能夠接受的房價。換言之，酒店代理人應(yīng)該在酒店市場營銷計劃的框架之內(nèi)進(jìn)行工作。

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